好感触の外貨建mmf

満足していない人に理解していただければ、当社を選んでくれる。
そういう意味では肥沃な土壌がのこっている」ということだ。白地に絵を描いて成功した典型例は、Ｐルデンシャル生命保険にある。
Ｐルデンシャル生命保険は17年、アメリカの大手保険会社、Ｐルデンシャル・ファイナンシャル・グループの日本現地法人で、ライフプランナー制度によるコンサルティング営業に特化している。同社のライフプランナーは現在2617人規模、17年度の採用も515人と厳選採用が特徴だ。
大量採用、大量離職というターンオーバーで、歩留まりを図るという雇用形態が常態化している日本社のビジネスモデルとは対照的だ。 17年マーケティングリサーチ会社Ａンド・デイ調べによると、Ｐルデンシャル生命保険の顧客満足度17.1％、保険契約の継続率17力月目で17.2％、7力月目で17．4％と、世界トップクラスの水準を示し、顧客の信頼を得ている。
白地のキャンバスに厳選採用を積み重ねた実績が成せる顧客の信頼だ。国内生保も、自らの弱点は熟知している。
日本生命ではチャネルミックス体制を敷き、生保レディを軸に、マーケット特性に応じたチャネルを構築している。大卒で、男性中心のコンサルティング営業職の「ライフプロデューサー」や大規模職域に対応するチャネル「職域法人営業本部」などを設置し、専門の大卒職域営業職を積極採用してきているが、なにせ5万人規模の生保レディを擁する会社だから、巨艦の舵を急に切るのは容易ではない。
コンサルティング営業できる人を厳選採用することも大変だが、教育するのはもっと大変だ。現行のビジネスモデルの限界を織り込んだうえで、現在の生保レディに新型携帯端末を配備し、教育を標準化するなど、全体のスキルアップを図ることが中心にならざるをえない。
ＡＩＧＥジソン生命も主力は、Ｔ邦生命の生保レディだから、Ｐルデンシャル生命保険のように白地に絵を描くとは違う。コンサルティング営業への転換には、プロデューサー（営業社員）の絶対数の減少というリスクを織り込まねばならない。
絶対数の減少というリスクを覚悟のうえで、コンサルティングのスキルをもつ人を採用し、教育し、コンサルティング営業主体へとシフトする「Ｋ岡改革」に踏み切っている。 17年度で絶対数減少のボトムを打ち、業界の「5017人の壁」という不思議なハードル超えに挑戦している。
厳選採用、教育のスキルアップと数の通点は多い。課題をクリアしながら、生保レディ主力の日本社のシェアを突き崩すかたちで、コンサルティング営業は成長する。

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